一.路演促銷活動的準備  　　

前期的預備：  　　

1. 促銷活動為誰服務，要達到什么目的。  　　

2. 明確為什么要搞促銷活動。  　　

3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。  　　

4. 對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。  　　

物料的準備：  　　

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。  　　

2、需配備拉網(wǎng)展架或_展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。  　　

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。  　　

4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調試，以確保活動的順利進行。  　　

5、 路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。  　　

6、 路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。  　　

人員的準備：  　　

1、一至兩名商務人員(商務人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上青春親民為佳)。  　　

2、商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。  　　

3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜)。  　　

二.活動的申報。  　　

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。  　　

內容即方案和費用報批。  　　

1. 活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內容;活動操作控制;應急措施等。  　　

2. 費用：活動所需的，預算以內的費用。  　　

3. 小區(qū)活動。  　　

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預約登記。  　　說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。  　　

三.活動的開展  　　

1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。  　　

2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。  　　

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。  　　

四.活動結束  　　

當活動結束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。