現(xiàn)如今的美業(yè)拓客模式，除了在各種概念的“炒作”翻新外，本質(zhì)上還是以低價促銷為主，并沒有落實到凸顯美業(yè)的專業(yè)度與服務效果上來。
　　如何拓客進店?成為當下眾多美業(yè)門店又煩惱又想要。其實，拓客并不難，難的是拓進來之后你如何去接待。
　　首先我們要確認，拓客的初心是什么?是為了提升業(yè)績，還是為了尋找種子顧客;種子的使命是生根發(fā)芽，自然結(jié)果，然后遍地開花;如果為了業(yè)績的拓客，往往會讓新顧客還沒有感受、認知時就已半路夭折，成為美業(yè)痛而思痛的領悟!
　　那么，如何才能做好拓客呢?
　　一、拓客的本質(zhì)
　　1、從行業(yè)角度看待拓客
　　1)：模式公司拓客是美業(yè)門店的首選，往往給予很高的希望，殊不知拓進的顧客只是信息數(shù)量，卻忽略了標準、最后的結(jié)果是不盡人意，在無合作;
　　2)：店家美容師外出發(fā)單拓客，是美容院無奈之舉，明明知道效果不理想，還是要求員工去發(fā)單，希望碰碰運氣， 結(jié)果是員工受到頻繁的拒絕打擊而選擇離職，造成團隊難以掌控;
　　3)：廠家代理商幫助拓客，簽訂合作方案后， 接著啟動預售卡，老帶新舉步維艱的同時，為了業(yè)績導致老顧客也望而止步;
　　4)：自主拓客，只有自主拓客，才有標準才質(zhì)量。
　　2、從員工角度看待拓客：
　　1)：員工要練手，驗證自己的專業(yè)(不能拿老顧 客練手);
　　2)：員工需要通過無數(shù)次操作驗證效果，換來全新的信心;
　　3)：員工需要一張像白紙似的新顧客，改變原來固有習慣。
　　3、從顧客角度看待拓客：
　　1)：占便宜的心里體驗，只要進店就有效果說話，開發(fā)需求;
　　2)：操作中驗證加強認識，效果結(jié)合氛圍和感受，提高認知;、
　　3)：信任后進行購買，信任是建立在多重基礎上產(chǎn)生的;
　　4)：找到自己需求長遠項目，滿足顧客需求，做好服務根本;
　　新顧客不管是為了貪便宜還是有需求的，都會在體驗中得到認知，等有了認知之后，有了信任而購買成交。
　　二、拓客的原理
　　1、項目模型
　　就是你的項目搭建，店面項目分為主項、次項、收口項。主項必須單一，作為客戶進店的理由和效果呈現(xiàn)的重點;
　　2、消費模型
　　主項一定要開口大，主要作用于吸客、養(yǎng)客;入口項，又叫增值項目，針對需求提升業(yè)績，滿足顧客需求，完善主項功能;收口項，為大業(yè)績，屬于私人定制類。
　　傳統(tǒng)的做法無非是發(fā)單拉新客、老帶新推動老客，不僅效果不可控，對于員工的要求也很高。而新的拓客方式，多通過線上傳播+分享經(jīng)濟模式。
　　三、啟動員工
　　1、專業(yè)考核，手法和話術(shù)的統(tǒng)一性;
　　2、選拔種子顧客的標準;
　　3、機制目標的確立;
　　4、顧客劃分和區(qū)域劃分(內(nèi)拓與外拓)。
　　無論新店老店，無論店面大小，美業(yè)門店的拉新引流新模式都能讓你重獲新生。