美容院最大的利潤來源其實在各種療程卡，儲值卡，美容師們最大的業績來源，也是來自于這些推卡的提成，所以，不管是門店，還是美容師，一般都熱衷于向顧客推銷這些卡。然而，如果事先沒有做好鋪墊，做好準備，不但很難將卡推銷出去，還會引起顧客的反感，讓顧客之后再也不想來了。那么，門店應該如何推銷，才能水到渠成呢？

首先呢，對頭一次上門的客人，不能急著推銷，只需要通過美容院會員管理系統，記錄下顧客的信息，然后贈送電子優惠券，顧客多半出于貪便宜的心理，會進行二次，乃至三次消費。而在這幾次消費中，顧客就已經跟門店建立起了初步的信任關系，而門店呢，也對顧客有了更深的了解，比如說，顧客的膚質，發質如何，消費能力如何，然后，就可以有針對性地為顧客推薦相應的套餐服務了。比如說顧客油性皮膚，容易生痘痘的，就給顧客提供相應的內分泌調理和祛痘服務，顧客想要做產后恢復的，就提供相應的按摩護理套餐，顧客需要什么，門店就提供什么，如此，顧客自然也就順理成章留下來辦卡長期消費了。

之后呢，門店也需要把握節奏，通過對顧客檔案的不斷豐富，然后做出相應對的判斷，顧客如果有什么要求，只需要顧客提出過一次，就可以在顧客檔案中做出備注，然后再接下來的服務中，都可以提前準備，花不了幾個錢，卻可以牽住顧客的心。另外不要門店一出了什么新項目，有了什么新產品，就忙不迭給顧客推薦，要考慮到顧客的需求和心理，不要讓顧客覺得門店就是為了要他的錢，而不是真的關心他的狀況。所以，通過美容院會員管理系統，根據顧客的檔案與個性化標簽，層層推進，在服務中做好鋪墊，這樣才能達成最好的推銷效果。