職業場上有句古話形容的好,鐵打的衙門,流水的兵。在這樣一個日新月異的時代,很少有什么事情是能夠長久存在的。在銷售行業,銷售員的流動性是非常強的,而美容行業作為典型的銷售服務行業,人員的流動性和行業的變更性,總是會讓很多新人從行也同樣有舊的美發師離開這個行業。
美發師的離職總是會讓店鋪的老板感受覺得無奈,不僅是因為其店鋪可能會因為一位人的離職而導致整體運營的混亂,更是擔心美發師將現有的消費者的具體信息帶到新的“東家”。在這樣一個跳槽現象非常普遍的時代,怎樣抓住美發師蠢蠢欲動的心也是非常關鍵。除此之外,避免美發師將現有的顧客資源帶到競爭對手那邊,信息管理方面的問題也是亟待解決的。
因此,到底怎樣做才能防止跳槽員工將顧客帶走呢?
1、顧客檔案的管理
對于銷售為本的店鋪,客戶的信息資料就像是店鋪運作的命脈所在。信息時代,管理顧客資源的重要做法就是建立文檔,將其顧客的信息每一條都進行歸納和存檔。信息主要包括顧客的姓名、地址、聯系方式,包括性格、喜好、肌膚特征、護理記錄等。并且,經營者還需要找自己信得過的人來進行看管。
2、不做甩手掌柜
縱觀那些被美發師帶走客源的店鋪,大多都是店鋪的經營者不掌管店鋪、不得人心,依照前車之鑒,經營者應該與消費者建立起良好的情誼。只有在消費者來店消費是因為自己喜歡和欣賞某位美發師的時候,店鋪的經營才會面臨這樣的顧客消費轉移的危機。因此,讓消費者因為店鋪的經營模式和店鋪的實力來選擇消費,這樣的情況才是樂觀的。經營者在管理店鋪的時候要懂得親力親為,和消費者混臉熟,給人留下良好的印象。
3、善待離職美發師
人并不是冷血動物,只有當仁至義盡的時候,大多數人才會選擇去做出賣和背叛的事情。善待離職的美發師,這是店鋪的經營者應該要做到的事情。善用情誼來維系關系,若是美發師對經營者是滿意的,那帶走消費者的情況則會很少。