很多美容院生意不好，看起來(lái)死氣沉沉，每個(gè)人耷著腦袋、無(wú)精打采，這樣顧客越發(fā)感覺(jué)這家店沒(méi)人氣、不敢進(jìn)，所以惡性循環(huán)。生意不好，別抱怨，看看下面你做到多少?

01做好【即時(shí)問(wèn)候】了嗎?

為什么我們打招呼，顧客卻不理不睬?
又為什么我們有的導(dǎo)購(gòu)對(duì)顧客不冷不熱呢?
這是服務(wù)行業(yè)兩個(gè)極端的案例，但門店每天都在重復(fù)著。
如果，一個(gè)顧客等了30秒鐘，她常常會(huì)覺(jué)得已經(jīng)等了3分鐘。也就是說(shuō)，當(dāng)她被忽視時(shí)，就會(huì)覺(jué)得時(shí)間很慢。
所以，即時(shí)問(wèn)候會(huì)減少顧客因等待而帶來(lái)的不滿，友好的問(wèn)候更能讓顧客在陌生的環(huán)境中放松，使服務(wù)工作順利開展。
同時(shí)，我們應(yīng)避免一個(gè)誤區(qū)，以為顧客進(jìn)店就要非常熱情接待，過(guò)分熱情只會(huì)讓顧客戒備心更強(qiáng)。
因此，適度的熱情是我們必須把握的一個(gè)度。很多服務(wù)員就是把握不好這個(gè)度，導(dǎo)致最后走了兩個(gè)極端。

02厚待“回頭客”,善待“頭回客”

顧客可能是“頭回客”,也有可能是“回頭客”。要占領(lǐng)市場(chǎng)，必須招來(lái)“頭回客”。
人人都喜歡聽(tīng)到別人真誠(chéng)的贊美，花幾秒鐘對(duì)顧客說(shuō)一些稱贊的話，能有效地增加與顧客間相互的友好情誼。
讓自己養(yǎng)成贊美的習(xí)慣，會(huì)很快改變你的人緣關(guān)系。
與顧客之間建立起一個(gè)和諧、愉快的服務(wù)與被服務(wù)的氛圍。
建議服務(wù)員要重視“頭回客”,但一定要對(duì)“回頭客”特別關(guān)注。
只有深刻理解和了解“回頭客”的興趣愛(ài)好，真心關(guān)心他們的感受，才能在后期接待中贏得“回頭客”的心靈認(rèn)同，變成“終身客”。

03顧客“口碑”是店鋪?zhàn)詈脧V告

什么叫品牌?品牌就是口碑。
顧客相信一個(gè)品牌就是因?yàn)槿撕腿酥g的口碑相傳。
所以，以“信譽(yù)和熱情”、“高品質(zhì)的產(chǎn)品”和“真誠(chéng)的服務(wù)”為特征的“口碑”廣告是適合任何一家門店的。
好的口碑能一傳十、十傳百，只有好的“口碑”才能有開拓新的客源，客源不斷，生意才能不斷興隆。
客人是否“回頭”,在于你的服務(wù)，在于你的經(jīng)營(yíng)訣竅和營(yíng)銷藝術(shù)。特別是社區(qū)店和縣城級(jí)以下的店鋪，尤其要注重顧客口碑營(yíng)造。

04利用“心理服務(wù)”滿足客人需求

顧客是來(lái)“花錢買服務(wù)”的，如果我們只是提供我們?cè)撟龅墓δ苄苑?wù)，最多只能滿足顧客。
如果我們希望感動(dòng)顧客，那我們就必須要做一些“心理服務(wù)”,滿足顧客的“心理需要”,這是一種“經(jīng)濟(jì)心理化”的表現(xiàn)。
所以，我們要由“單一服務(wù)”演變成“雙重服務(wù)”,即不僅要以優(yōu)質(zhì)的“功能服務(wù)”,而且要以優(yōu)質(zhì)的“心理服務(wù)”去贏得客人的滿意和感動(dòng)，而其中“心理服務(wù)”的重要性，將會(huì)日益增強(qiáng)。
如果我們可以猜透客人的心思，服務(wù)于客人開口之前，為客人提供了優(yōu)質(zhì)的“心理服務(wù)”,客人就會(huì)擁有輕松愉快的心情和美好的回憶，這就是我們的“產(chǎn)品”,充分體現(xiàn)了我們的服務(wù)心意和“敬業(yè)”精神。

05日常工作需注意哪些?

利用每一個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的潛在顧客。無(wú)論是否消費(fèi)，積極與客人交流。
我們要學(xué)會(huì)多認(rèn)識(shí)潛在顧客，不放過(guò)每個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)槿藗兌枷矚g與自己熟悉的人、熟悉的環(huán)境打交道，對(duì)陌生的人和環(huán)境有一種天然的疑慮。
但是，很多美容院的員工并沒(méi)有這么去做，他們只是傻傻地在店里等，顧客不喜歡就讓顧客走。
如果我們可以與顧客聊起來(lái)，多了解顧客，為日后多積累資源，也許我們?nèi)蘸笊饩蜁?huì)慢慢好起來(lái)。

06用禮貌和尊重把客人“栓”住

門店沒(méi)有回頭客，等于慢性自殺!用尊重顧客的耐心服務(wù)可以感化客人，“贏”得客人的滿意，使客人從“有意拒絕”變?yōu)?ldquo;滿意接受”。
其實(shí)，“自尊心”是人的一根最敏感的神經(jīng)。一個(gè)人在別人以親切熱情的態(tài)度對(duì)待自己時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一種被尊重的感覺(jué)。因此，在服務(wù)工作中，必須強(qiáng)調(diào)“一視同仁”。
店員與顧客之間的交往能否順利進(jìn)行，在很大程度上取決于我們是否懂得去保護(hù)顧客的自尊心。
比如經(jīng)常用禮貌用語(yǔ)，這看起來(lái)似乎過(guò)時(shí)，但卻是很多人不擅于用但的確是“百試百靈”的妙招。
“請(qǐng)”和“謝謝”是重要的詞語(yǔ)，容易說(shuō)并且值得我們重復(fù)。它告訴顧客，他們來(lái)對(duì)了地方，并且處在友好的環(huán)境里