要想設計出好的薪酬制度，你必須了解你的員工為什么而工作、如何才會努力工作。

給予員工安全感

薪酬必須能夠給員工基礎的保障，這個保障不一定是薪酬高低問題，比如合約、約定，都會讓員工感受到保障，有了保障才能在你這里安心工作。

讓員工有盼頭

大多數(shù)美容院老板都不能給員工以盼頭，只是為了謀一份生計，根本沒有動力而言。

對于部分優(yōu)秀的員工，根據(jù)其業(yè)績，可以設定一些職務，員工自我感覺會比較好，也是一種激勵方式。如果隊伍足夠大，那是最好，有了管理層級，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷售團隊。

給予一定的壓力

例如保底工資，假設為3000元，要求是銷售額不能同期降低。這個3000元就相當于勞務費。只要未下滑，3000元照開。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。提成工資，用超過去年銷售額的部分進行核算。

體現(xiàn)努力的價值

設定的薪酬一定要與要達到的目標相匹配，他們才愿意努力去做 。

例如產品特別獎勵，在推廣某些產品時，可以增加一些獎勵。新開發(fā)客戶獎勵，對于以前未合作過的，本次開發(fā)到的，可以另外給予獎勵。比如每增加一個新客戶，無論開單金額多少，直接獎勵100元。

量化考核指標

杜絕口頭承諾，量化考核指標，員工才會信服。例如計劃將某幾個品牌的產品分配給A業(yè)務員負責。過去這幾個品牌的銷售額為50萬元，交給A業(yè)務員負責后，計劃業(yè)績增加30萬元。最低增加目標為超額20萬，考核目標額為超過30萬，沖刺銷售額為超過40萬。