會員、顧客辦卡消費是美容院經濟收入的主要來源，因此，很多美容院每過一段時間都會有相應的會員卡推出。雖然活動很頻繁，形式也多種多樣，可是在美容卡推銷過程中仍舊存在賣不動的問題，造成美業營銷困難其實主要的原因還是以下幾個。

美業營銷困難：美容卡價格太高

很多顧客對美容院里面的各種服務，或者是項目都還是挺滿意的。但是大部分顧客猶豫不決的原因就是因為價格太高。價格太高所以辦卡的時候就會猶豫不決，考慮的地方就會特別多，所以說針對不同的顧客一定要有不同的辦卡方案。

雖然都是店里面的客人，但是也是分為好幾個階層的，人本身比較富裕一些，那我們給他設定的卡項，價格可以高一些，但是有的客人，可能沒有這么富裕或者是個人性格原因，不太舍得在這方面花這么多錢，所以我們可以設定價格比較低的一些卡項，這樣在賣起卡來的時候就更容易成功。

用美容院會員管理軟件，對顧客的基本信息有更深的了解才能針對不同層級的客戶打造不同的卡項。

美業營銷困難：沒時間經常消費

　　美容是要既有錢又有閑的人才能夠做的，如果這個人很忙光有錢也是完全消不動的，我想每一個美容店里面都存在一部分這樣的顧客，她的卡項項目，其實還有很多，而且這個顧客也算是比較有潛力的顧客，可是他就是沒有時間，沒有時間來消掉它這些項目。所以舊的沒有做完，就不會想要辦新的。因此，店里面針對這種類型的顧客一定要有不同的方案。

美業營銷困難：辦卡后反而服務更差

　　這是很多美容院都存在的現象，當美容院顧客充完卡之后，可能就覺得這個顧客的價值已經發揮啦，沒有這么重要啦，就想著隨便對待一下就好，這會讓顧客在心里落差感覺非常的大，這樣不僅后期帶不出業績也很容易流失掉這個顧客。

美業營銷困難：顧客不想辦

我們說顧客在辦卡方面有任何的猶豫和顧慮，都是因為對店里面的服務或者是服務當中的某一個環節細節不滿意，如果說顧客完全沒有想法想要在這里辦卡，那么多美容院是沒有任何的辦法的。

尤其是對于那些第一次進店的顧客，店里面的整體感受以及顧客感受到的技術都是至關重要的。如果說服務做的不到位，店里面的環境讓人不滿意，那不會有誰想要在這里辦卡，就算店里面的產品多么的好。

　　所以美容院在美業營銷這方面要狠下功夫的事，一定要提升店里面的服務以及技術。同時還要完善店里面的各個設施以及做好衛生工作，讓顧客一進店就能夠感受到不一樣的地方。