在美業門店日常經營過程中，搞促銷做優惠是常見的營銷方式。為了吸引愛貪小便宜的顧客，我們常常需要把握這類顧客的消費心理，從而做出相應的營銷策略。下面我們針對愛貪小便宜的三類顧客進行分析，探討一下如何撬動她們進行消費。

1.喜歡占便宜的顧客

       愛占小便宜，其實是一種大眾心理，有誰不喜歡物美價廉的產品、項目呢？又有誰不希望自己花費少量的錢獲得大的受益呢？如果你的美容院能夠足夠吸引人，自然也可以勾起顧客的購買欲望，但還是需要一定的策略，才能達到事半功倍的效果。

      搞抽獎是常見的一種手段，也是最直接、最高效的一種。美容管理軟件抽獎系統上，可以設置在商城下單即可獲得抽獎機會。比如同樣是頸部護理，價格都差不多，但是你店鋪可以玩抽獎，如果獎品足夠吸引，那么大家都愿意到你的店鋪試試。獎品可以是一部ipad、一支美容儀、一次療程體驗，價值越高的，中獎概率就設置得越低。就好比買彩票，明知一千萬不可能中，但是很誘人，大家還是會花2塊錢去買，萬一中了呢？

2.不愛多花錢的顧客

      這種顧客的心理和占便宜異曲同工，但是她們更希望能夠少花錢，而能夠得到好的產品。這也是美容院顧客的普遍心里，比如說美容院經常會進行促銷、打折、辦理會員卡等。這些優惠都可以讓顧客少花銷，獲得更多的利益。

      應對這類顧客，要打破消費者閾值，讓她們感受到實實在在的優惠。我們可以讓顧客辦理會員，享受店鋪的高級會員價。需要注意的一點是，要通過商城的方式，直接把價格展示出來，讓她們感受到沒有會員真的會貴很多，才更有說服力。

3.熱衷免費體驗的顧客

       這類顧客常常是最讓門店頭疼的一種，但是仔細一想，只要是有免費的事情，顧客又怎么會不愿意嘗試呢？面對“免費顧客”，門店要轉換思路，既然我在你身上賺不到多少錢，那能不能在你的人脈圈子里賺到錢呢？

       門店可以發布砍價活動，讓“免費顧客”轉發好友助力砍價，在達到多少幫砍人數后，即可免費享受服務。一方面，顧客可以通過砍價，小小努力一下，就能免費體驗服務，這是她們所熱衷的；另一方面，門店也可以通過顧客的砍價轉發，吸引到更多的客源。以上就是三類愛占便宜顧客的營銷策略，美容會員管理軟件的營銷拓客功能還有很多，歡迎體驗~