上半年結(jié)束了，特殊時期，怎樣使美容院門店客流業(yè)績不降反增，如何破局？以下三大板塊是沖刺年終業(yè)績前必須要調(diào)整的，只有把這三個關(guān)鍵點做好了，你才有可能帶領(lǐng)團隊打贏勝仗。

1.打通拓留鎖

夏季來臨，大部分美容院客流下降已成現(xiàn)實，如何快速實現(xiàn)拓客留客，讓客流充滿活力是總裁需要解決的第一個問題。傳統(tǒng)的拓客留客僅僅只是把顧客拓進來開卡消費的一個過程，要想讓拓留鎖全面打通，甚至是產(chǎn)生后續(xù)的業(yè)績爆破，就離不開多維度、多層次的打造拓留鎖一站式持續(xù)盈利系統(tǒng)，并且把拓留鎖的整個流程統(tǒng)一且標準化的融入店內(nèi)的銷售流程，結(jié)合整體品牌發(fā)展方向和產(chǎn)品項目特性，精細劃分銷售步驟，才能讓拓留鎖在店里產(chǎn)生持續(xù)盈利的效果。

比如西安某美容門店，拓留鎖沒有專業(yè)的門店系統(tǒng)，沒有流程，銷售依賴老板，依賴廠家老師，員工沒有目標，不懂配合，所以成交率非常低。但是通過專業(yè)門業(yè)管理系統(tǒng)，拓留鎖功能打通以后，從崗位工作流程、銷售專業(yè)能力提升、25步銷售流程系統(tǒng)導入，實現(xiàn)開店十年來拓客留客最好的一次。在22天之內(nèi)，新客進店98人，成交63人，留客成交率60%。

2.活動和項目整合升級

當美容院全面打通拓留鎖的整個流程以后，還要建立自己店里的定海神針項目，并且通過這個項目來打通拓留鎖，重新梳理項目的服務(wù)流程，并且整合升級店里的項目武器，再通過差異化的服務(wù)，這樣才能使拓留鎖升一體化自動運轉(zhuǎn)。

像西安某美容店，之前銷售流程非常混亂，沒有和項目產(chǎn)品相融合，所以銷售不見效果，推進項目升級也沒有思路；通過在活動前期進行項目架構(gòu)的分析，整個團隊在銷售過程中思路更清晰，升單效果也更好。3天留客50人，大單項目成交率60%。

3.10個標準KPI數(shù)據(jù)推動

當我們把前面兩個步驟都鋪墊準備好以后，接下來就是在活動進行過程轉(zhuǎn)給你，需要解析最關(guān)鍵的十個核心動作，讓10個標準KPI數(shù)據(jù)來推動活動的健康增長，通過數(shù)據(jù)直接找到過程中的一切問題，抓住營銷的本質(zhì)，這樣業(yè)績才能做的扎實持久。

對于美容院員工的成長來說，在活動期間做好數(shù)據(jù)推動是很有幫助的。有一家店，只要店長把數(shù)據(jù)清晰了，很多大單的成交都是她們自己完成的。老板每個月就在店里開會1-2次就搞定了，所以做業(yè)績就很輕松的。美容院店長學會用數(shù)據(jù)分析推動，當常規(guī)業(yè)績增長上來的時候，到店量、粘性跟客情一定能會提升， 所以整個店的業(yè)績都會增長。通過業(yè)績數(shù)據(jù)和目標梳理，每日進店客流量增長了5倍以上，月業(yè)績相比之前有了50%的增長。

所以說，想要打贏2022年的年終決戰(zhàn)，就必須要從打通拓留鎖-活動項目完美結(jié)合-10個標準KPI數(shù)據(jù)推動三大板塊來一一突破，只有抓住營銷的本質(zhì)，才能扎扎實實推動業(yè)績。