美容院拓客是經(jīng)營(yíng)者面臨的第一道關(guān)卡，只有穩(wěn)定、可持續(xù)的客源，才能讓美容院在任何時(shí)期都立于不敗之地。然而拓客難、難拓客，又是普遍存在的經(jīng)營(yíng)難題，要怎樣才可以高效拓客?客源不斷、成交不愁的秘訣究竟是什么?

       一、美容院拓客：以老帶新需要具備的條件

       1.我們足夠?qū)I(yè)，服務(wù)夠好；

       2.我們能解決客戶皮膚問(wèn)題；

       3.客戶認(rèn)可我們、信任我們；

       4.客戶與朋友共同享優(yōu)惠；

       做好以上幾點(diǎn)后，我們才能有效運(yùn)用“以老帶新”拓客方法。

       二、美容院拓客方法里的：“以老帶新”方法

       1.會(huì)員專屬特權(quán)：每個(gè)月免費(fèi)帶1個(gè)朋友體驗(yàn)

       店里的會(huì)員除了①享有項(xiàng)目與產(chǎn)品折扣優(yōu)惠、生日當(dāng)天贈(zèng)送XX管理項(xiàng)目等等福利外，每個(gè)月還可以帶一位朋友進(jìn)店免費(fèi)做管理，僅限首次進(jìn)店。

       2.或者②每周可帶閨蜜進(jìn)店，可以享有5折優(yōu)惠，閨蜜是首次進(jìn)店。

       能提升會(huì)員特殊地位，又能增加客戶與朋友間的友誼，也能為店里帶來(lái)新客戶。

       新客戶進(jìn)店管理后，我們要盡量引導(dǎo)她辦卡。您是我們XX人的朋友嗎？這是送您的價(jià)值XX元的韓國(guó)護(hù)膚品，您還享有特價(jià)辦卡優(yōu)惠，只要充XX元送XX元，又送免費(fèi)項(xiàng)目，卡里的錢可以用來(lái)下次管理抵扣的，而且消費(fèi)還有折扣，更省錢。

       但無(wú)論新客戶是否辦卡，都要贈(zèng)送優(yōu)惠券，讓客人有機(jī)會(huì)再次進(jìn)店管理。

       三、美容院拓客方法里的套路：贈(zèng)送老會(huì)員朋友卡：朋友卡轉(zhuǎn)送給親朋好友

       上面講了老會(huì)員每個(gè)月可以免費(fèi)帶一位朋友免費(fèi)體驗(yàn)（首次），我們還可以將高額的朋友卡、閨蜜卡（不能自己用）作為會(huì)員福利，贈(zèng)送給客戶。

       然后客戶再次將閨蜜卡轉(zhuǎn)送給親朋好友，拉近客人與朋友關(guān)系。

       閨蜜卡最好標(biāo)有原價(jià)XX元，以及享有的管理項(xiàng)目和次數(shù)，更具有吸引力，打動(dòng)新客戶，才能讓她進(jìn)店體驗(yàn)。

       四、美容院拓客項(xiàng)目方法里的：閨蜜項(xiàng)目套餐越多人越優(yōu)惠

       在很多奶茶店，經(jīng)常看到雙人進(jìn)店，第二杯半價(jià)或者第二杯免費(fèi)等，而且活動(dòng)特別受我們喜歡，總想再來(lái)一杯。

       其實(shí)，我們美容院拓客也可以套用這種思路做活動(dòng)的。

       定制閨蜜管理套餐，越多人進(jìn)店，享有折扣越多。挑選當(dāng)下季節(jié)熱門的管理項(xiàng)目作活動(dòng)，迎合客戶需求，創(chuàng)造客戶進(jìn)店機(jī)會(huì)。

       五、美容院拓客方法里的：拼團(tuán)活動(dòng)：3人以上組團(tuán)進(jìn)店，享有XX元體驗(yàn)項(xiàng)目

       可以在微信朋友圈、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等組團(tuán)活動(dòng)的。像老客戶帶領(lǐng)3名以上新客戶拼團(tuán)，可以每個(gè)人以xxx元的價(jià)格任選特色項(xiàng)目體驗(yàn)套餐，團(tuán)長(zhǎng)額外贈(zèng)送禮品。

       像閨蜜項(xiàng)目套餐、拼團(tuán)活動(dòng)可以結(jié)合集體辦卡活動(dòng)一起做的。客戶管理后，我們可以告訴客人，我們現(xiàn)在有多人辦卡超優(yōu)惠活動(dòng)，相比單人辦卡可以省xx元，卡里的錢用來(lái)抵扣下次管理費(fèi)用，而且更省錢的。

       如果我們門店已經(jīng)陷入拓客困難期，不妨試試以上燃店美容院管理系統(tǒng)分享給大家幾種“以老帶新”拓客方法，興許能為門店帶來(lái)新客戶。